健身行业如何凭借短视频突破营销重围 [复制链接]

最近一段时间，“刘*宏女孩”们的出现，再度把运动健身这一较为小众的行业通过短视频推进大众视野里，使得像刘*宏一样的健身达人也重新收获了一波流量，全民健身时代已经来临。

运动健身行业现状

曾经运动健身行业本是小众圈层的存在，受众人群少。但近年来体育运动与健康开始受到重视，国家下发意见，提出推进“互联网+健身”，各类健身房、工作室等不断兴起，各种运动健身广告出现，网络上与健身相关的信息也飞速增多，健身这个词也逐渐走进了大众的视野里。健身人数的不断上涨，行业规模逐渐扩大至超两亿用户，掀起了国民运动风。

*图片来源：Mob研究院

寻找正确目标用户

在这种全民健身的热潮下，该如何找到正确的目标用户来提升营销效率呢？

·分析产品

了解产品的优劣势、用户的需求及解决方法。挖掘产品的功能功效、产品让用户如何受益、产品如何与用户需求相匹配这些都是洞察产品卖点的必要步骤，相当于是前期的铺垫，只有铺垫做好了才能继续下一步。就健身来说，健身房里的设备专业性是用户在家无法享受到的，而健身这件事本身能够给用户带来心理和身体上的双重满足，以及健身带来的附加值等等都能让用户感受到健身这件事是好的，有一种积极的影响，从而匹配上用户需求。

·分析用户画像

用户的性别、年龄、地域、兴趣爱好等，是下一步的关键，也就是用户画像限制了用户的需求，比如一个十岁的小孩，正在生长发育期，跟塑形健身是无法正确建立联系的，因为这时候小孩需要的是身体的自由成长发育而不是过度人为地去塑造形体。数据显示健身人群中男性占59.8%，女性占40.2%，我们可以定义到人群包为18-45岁的中青年人群，其中25-44岁占比较多，为健身主力。这一年龄段的男女对形体塑造的渴望更强烈，回应也更积极。而在地域上来看，超过50%人群集中分布在一线、新一线及二线城市，这说明城市的发展程度对运动健身人群也有一定影响。环境、薪资等都是影响的因素。一二线城市的人在物质上较为满足，从而更加考虑身体上的健康。

*图片来源：Mob研究院

短视频案例及作用

健身类短视频是“互联网+健身”的实例，集中了健身的大部分信息于15秒至2分钟的视频里，让没有接触过运动健身行业的普通人也能够了解到这个行业的信息，感受到健身的魅力，实现了广而告之的作用。下面来看看运动健身行业的视频案例。

·医学科普

站在权威的角度看待健身，比较有科学依据。有医生身份的加持，非常严肃正经，用户的信任度会比较高。一般采用口播形式，比较单调。该类型需要提炼文案，不能太拖沓。

·动画解说

采用动画形式，展现日常健身见不到的一面，比如腹肌的形成等画面，生动有趣，简洁明了传递信息，用户接受度高。

·多人互动口播

即2人及以上人数组团参与健身，互动率高，一般为剧情片段加卖点，产品可以多种多样，卖健身课程、卖运动服装都可以，与运动健身相关即可。

医学科普/动画解说/多人互动口播

·结果对比、状态对比

同一类型的两个不同方面，前者是对于不同训练方式的结果对比，后者是对于健身前后的身材对比。在视觉上都非常有冲击力，很明显可以看见不同的变化，这对于用户来说是非常有吸引力的。

结果对比/状态对比

·动态教程、图文教程

较为常见的健身类动作教学视频。简洁有效的教学视频涨粉比较快速，动作实用不花哨，吸引用户点击收藏学习，也是大众离健身最接近最方便的方式。图文教程比动态教程较生硬，动态教程更容易学习。

动态教程/图文教程

成功案例

近年来的“互联网+健身”使得短视频平台上出现了越来越多的健身账号，其中有着非常多做得好的账号。

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该账号最近真是火出圈了，不到一个月的时间里实现粉丝量暴涨千万，“刘*宏女孩”也成了热门关键词。从幼儿园小孩到跳广场舞的大妈们，毽子操可以说是走进了千家万户。我们现在来分析一下

首先视频内容形式多为多人的动态教程，主要是健身动作教学。主要人物基本上是夫妻两人出镜，互动非常多，给观众非常有亲和力的感觉。两人每次出场都是很有活力的状态，这点也非常重要。其次动作教学非常专业，步骤清晰，刘*宏教练的形象是专业的健身教练，让用户会萌生信任感。还有就是大家可能会忽略的一点，

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涨粉趋势

健身行业如何借力短视频突破营销重围

想要在大众行业里突破营销重围并非易事，那么成功的经验可复制吗？这得分为线上和线下两种情况，线上一般为带货或健身教程或引流，线下一般为健身房等配套服务实地推广。

·线上

通过抖音、快手、哔哩哔哩、小红书等平台发布短视频或直播，主要是健身类的知识科普或健身教程等，这类通常不引流到线下门店，一般为线上带货模式。展示专业性是第一重要的，没有专业性是无法在运动健身行业持续发展的。大众想健身的大部分原因是想减肥增肌、强身健体、塑造身形，那么在短视频里出镜的教练角色必须是有经验、形体好的，从视觉上看得出来专业度，这样才会让受众增加信任感。第二是可以借鉴热门账号，增加互动率，增加除专业外的可看性。

·线下

通过平台投放门店短视频广告，包含环境、资质、成果等展示，让受众用户在线上也能轻松了解门店专业性，从而选择该门店服务。结合当下时事热点，推出相关服务，如女子防身术等。还可以结合时节推出相关健身内容服务，如夏天的游泳课程等，挖掘可用资源。过时的派传单已经无法满足门店的生存，且效率低下，因此线下门店要更加注重线上宣传，短视频的传播力度非常大，要好好利用网络这一工具，才能达到好的宣传效果。