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从用户需求看美丽说和Pinterest的最大区别(图)


从用户需求看美丽说和Pinterest的最大区别(图)


美丽说


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Pinterest概念今年异常火热,国内的创业者们一如既往地一哄而上,看久了会发现,国内真正模仿Pinterest的目前只有花瓣、360的我喜欢等纯粹的图片分享站点,美丽说并包括不在其中。很多人将美丽说称之为“社会化电商”,我反而觉得美丽说是典型的Social Media,且是垂直化的Social Media。如果说美丽说和Pinterest有相似的地方,顶多是美丽说借鉴了Pinterest的瀑布流展现形式。美丽说和Pinterest的最大区别在哪里?先看一个之前做的一个测试:美丽说的导流能力不容小觑身边有一个朋友,目前辞职在家开淘宝店(女性服饰为主)。我从她的店里挑选出一个商品(女式挎包),并将其连接分享到五个渠道中,如下图所示:经过12个小时的观察发现,同样的连接,同样的图片,同样的标题,分享到五个不同的平台上,后台显示的数据大不一样。从美丽说带来的流量最高(说明美丽说的访问量也不低),占五个渠道总和的87.75%,是第二名蘑菇街的7倍还多。其他三个渠道的到流量均在个位数。美丽说之所以有这么大的流量,除了使用体验等客观性因素,最主要取决于用户对女性时尚(穿衣打扮)的需求如同吃饭和睡觉,是刚性需求。不久前程苓峰在微博上说,股票是可以复制美丽说模式的领域之一。这之前,曾出现了不少美丽说模式的跟随者,涵盖母婴、美食等多个领域。雪球财经的创始人方三文也给出了自己的看法:1.(垂直微博)最好解决用户的终生需求。比如女人购物和股民炒股,但买车、旅游就不是。2.用户讨论的对象就是商品,比如衣服和股票,讨论完了就买。但母婴就不是,她们喜欢讨论养育技巧而不是奶粉。再回来看国内的Pinterest模仿者们,例如花瓣,我喜欢,均是以各类图片为主,对普通用户来说,看图片并不是一个终身需求。相反,女人们会一辈子热衷于把自己变漂亮,这个才是美丽说和Pinterest类站的本质区别。

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