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湖南日报全媒体记者黄婷婷通讯员侯灵艺
11月18日19时30分，安徽合肥，紫荆名都小区，广场舞音乐准时响起。46岁的陈阿竹，两年“舞龄”，换上一身黄色鬼步舞服，兴冲冲下楼集合排练。
30多人的小区广场舞队，身着统一队服，伴着热情猛烈的音乐，舞步动感有力，陈阿竹越跳越起劲。
“网上买件队服，加入我们！我们刚定制了好几套。”陈阿竹笑着拉记者“入伙”，她翻看订单物流进度，指着手机上的发货地说：“你看，都是湖南益阳的工厂直接发货的。”
打开购物APP，搜索“广场舞服”，下单，大概率买到的是“益阳制造”。
据益阳市商务局统计，益阳广场舞服产值已超过20亿元，占据国内七成市场份额。今年以来，益阳广场舞服销量较去年同期增长近50%，还远销到了纽约唐人街。
益阳生产的广场舞服，为何能风靡全国、远销海外？初冬时节，记者来到益阳，探寻其“称霸”大江南北的密码。
（10月26日，益阳市湘银之舞服饰有限公司一派繁忙。湖南日报全媒体记者李健摄）
“民间裁缝”踩出20亿元大产业
益阳市赫山区泥江口镇，“湘银之舞”服饰有限公司车工陈小红从来没想过，自己一针一线车出的裙子，能漂洋过海，卖到美国，成为唐人街老太太爱不释手的舞服。
16岁学缝纫，后因国有纺织厂倒闭而“南下”打工，40多岁回乡重新拾起“缝纫针”，陈小红的人生轨迹，见证了益阳轻纺行业的兴衰起伏。
“现在只要会缝纫，到处抢起要。”陈小红有“技”在身，底气十足。
（8月7日，健身爱好者在道县西洲公园进行表演。蒋克青摄）
据统计，益阳目前有多家广场舞服生产企业，密集分布在赫山区各个乡镇。益阳形成如此庞大的广场舞服生产规模，产业基础要从40年前说起。
上世纪80年代，益阳打造“轻纺城”，制衣、制袜甚至生产缝纫机的国有企业蓬勃兴起。
“益鑫泰——中国人的面子。”曾是益阳麻纺品牌的标志。“湘银之舞”老板何斌记得，有个同乡去上海做生意，特地带回几双“洋气”袜子，仔细一看是益阳生产的。
上世纪90年代，当地纺织领域不少国字号企业陆续重组改制或关闭破产，部分人员转行，还有部分工人放不下缝纫手艺，或盘下门面制作内衣秋裤，或隔出房间办起服装小作坊。
坚持初心的“民间裁缝”，用缝纫机踩出莎丽袜业、旭荣制衣等企业，生产瑜伽服、母婴服等，益阳轻纺行业重新崛起。
好景不长。随着瑜伽服、母婴服市场需求愈发高端化，以低端市场为主的益阳服装，在和江浙沪地区企业竞争时，感觉愈发吃力。
年，广场舞音乐响遍大江南北，赫山区广场舞展演风头渐起，这给益阳纺织业带来历史性机遇。
“益阳做衣服的不少，但那时专门做广场舞服的，没有。”益阳市广场舞协会会长陈敏回忆，当时他想给广场舞队置办统一队服，店里找、网上搜，都没有，只得联系赫山区一家制作内衣的企业，才定制到套紫色队服。
随后，定制广场舞服的订单越来越多，益阳赫山区不少服装企业决定：转型，做广场舞服。
这是一块空白的市场细分领域，有前景，却不被人看好。
“十几块钱一件衣服，利润一丁点，有钱赚吗？”年前后，看到家乡企业纷纷转去做广场舞服，当年在株洲做男装电商生意的袁又君，对这个售价低、“跑量”的产业，有些瞧不起。
何斌却不这么想。年，在广东做生意不理想的他，看到家乡朋友做广场舞服，决定破釜沉舟，回乡办厂。
“件以上最好，10件不嫌弃，1件也卖。”何斌说，“利润一两块，只要能赚钱，我们不嫌少、不嫌累。”
事实证明，广场舞不仅越跳越受欢迎，还被纳入全民健身项目，拉丁、鬼步舞、民族舞、健身操……如今，连“80后”“90后”也开始在广场上施展舞技。
外面广场舞的音乐越响，赫山区工厂里缝纫机的声音越欢，一个20亿元的大产业就此初现雏形。
抓住风口，涌入电商
“赚钱不容易咧，头两年，仓管、打包、送货、做饭，全是我，1个人干4个人的活。”“湘银之舞”老板何斌感慨。
益阳广场舞服创业者都有一个共同的成功秘诀——勤奋、不知疲倦。
10多年过去，益阳广场舞服规模越做越大，没有走向瑜伽服、母婴服失败的老路，发展成为当之无愧的“中国广场舞服之乡”。
从“草根”企业晋升为行业“顶流”，绝非只靠努力。
在“湘银之舞”工厂，生产一件广场舞服，仅需3分钟：裁床按要求分割布料，运往车工线，机械夹分类夹好领口、前襟等部位后，自动识别暂时空闲的车工位，智能分配任务，车工缝合完毕，机械夹夹走成衣，打包完成。
“规模化生产，江浙沪更厉害，但我们还有独特的优势——灵活。”何斌带记者体验了一把“私人订制”的感觉。
民族风？大裙摆？没问题，打开电脑设计软件，企业根据需求，从设计、打版到成品，一天搞定。何斌介绍，曾有某广场舞队紧急定制队服，上午沟通完设计款式，下午下班前，样衣已送到队长手中。
益阳市商务局电子商务科科长王顺成告诉记者，益阳广场舞服企业多为百人左右规模，不大不小，既能规模生产，又能灵活调整款式和生产线，恰恰符合广场舞服翻新快、款式多、定制需求高的特点。益阳人力、租金成本的相对低廉，也保证了广场舞服企业的利润空间。
“最重要的是，益阳企业抓住了电商风口，牢固地稳住了广场舞服的线上销售。”王顺成介绍。
广场舞服企业的电商潮，大致兴起于年。
（10月26日，益阳市嘉泽制衣有限公司，工人在加工各类广场舞服饰。湖南日报全媒体记者李健摄）
那一年，益阳伢子姚劲波带着58同城这个“神奇的网站”，在美国纽约证券交易所挂牌交易。互联网和电商的风，吹回益阳，吹醒了广场舞服企业。
“‘80年代买股票，90年代开实体店，21世纪是电商的时代。’我觉得推销员说得很有道理。”年，阿里巴巴到益阳做地推，何斌交了元入驻费，抢抓线上发展机遇。
“电脑都没摸过，还搞电商？”何斌老婆知道后，质疑不已。
“我就不信这个邪！”何斌的斗志被激发出来。每天清晨5时，何斌便起床练习使用电脑，用一根指头敲键盘，学习产品上架、店铺运营。7时再到工厂忙生产，累了就倒在车间的货上休息一会。
“真被我爸搞成了。”年，何斌的儿子何少雄研究生毕业，回来惊讶地发现，老爸和他的朋友们，一群平均年龄近50岁的服装老板，竟然纷纷开起网店，线上生意红红火火。
卖到南方，跳江南烟雨古典舞的阿姨们喜欢；销往北方，跳全民健身操的大妈们爱穿；就连美国唐人街的老太太，也不吝花费高昂的国际运费下单购买。
年至年，是益阳广场舞服产业发展的“黄金时代”。一工厂一网店，迅速占领了当时尚属空白的广场舞服电商市场。
新一代创业者，跟“仿制”划清界限
何少雄毕业后回自家工厂帮忙，电商热潮下，工厂销量不错。高速发展之下，却遭遇危机。
年开始，何少雄发现，广场舞服有些卖不动了。
跳广场舞的人越来越年轻，衣服却还是老套的款式，如何能卖得好？
“90后”何少雄开始从设计和款式上反思，跟经销商沟通，向广场舞老师请教，上网搜索最新潮流趋势……年，何少雄设计出自己的第一件作品——水兵服广场舞服，立刻成爆款。
“广场舞火了这么多年，大家早已买齐各种款式，没有设计感和新意的衣服，是卖不出去的。”何少雄介绍，这几年，他和媳妇摸索设计舞衣样式，原创款式上百种，满足各类广场舞人群需求。
（6月14日，长沙市芙蓉区世茂环球金融中心广场，一场绚丽多姿的广场舞快闪在上演。湖南日报全媒体记者辜鹏博摄）
袁又君深有同感。今年初，他成立益阳市嘉泽制衣有限公司，立志与“跟风仿制”划清界限。
在他看来，“仿”，是益阳广场舞服企业存在的普遍问题，看到一家卖了爆款，其他各家立马仿制，不断压低价格，恶性竞争。
“我们有个款式卖得很好，结果图案被别人注册，导致我压了几十万元货卖不出去。”袁又君说，他和几个刚入行的年轻创业者，商量好走原创路线，并开始注重知识产权保护。
益阳市商务局表示，商务部门正在与当地人社部门进行对接，帮企业联系美术和设计类院校，让益阳广场舞服真正在全国广场上引领潮流。
新一代创业者们，还抓住了电商运营的新风口——直播带货。
何少雄早就见识了直播带货的威力。在销量增速变缓的情况下，年9月，“湘银之舞”找到短视频平台的网红老师合作，连续直播一个星期，每天卖出上万套。
“工厂加班加点也做不完，到后面我们甚至希望她少卖点。”何少雄说。
目前，赫山区泥江口镇已经帮“湘银之舞”规划了10亩新厂房。何少雄计划建设一个花园式厂房，设立室内室外直播间，邀请广场舞服经销商、广场舞明星老师进行直播，帮工厂带货。
夜幕降临，广场上灯光亮起，人们穿着益阳生产的广场舞服，尽情欢笑、舞蹈。
袁又君的工厂，夜晚同样通明。11月初，他又接了一笔上千套的大单，工人们日夜赶制，用不了几天，这批衣服将发往大连，被穿到广场，带着这个湘北小城的手艺，更带着人们的好心情。
湘经评
跳出“五彩缤纷”
黄婷婷
“我好像又成为了广场舞界的‘顶流’。”最近，益阳广场舞服产业占据全国七成市场的新闻，备受
