行业进入下半场,产业各方都在寻求从量变到质变、从流量到留量的进阶之道,这有赖于大屏的精细化、智能化、场景化运营策略。在此过程中,对新技术、新模式的探索,对新业务、新赛道的开发等,都将成为进一步破局的关键所在。
年5月12-13日,第21届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在河北正定古城石家庄国际会展中心举行。12日下午,在以“智慧运营从流量到留量”为主题的“运营+论坛”上,与会嘉宾就产业精细化运营与价值挖掘等热点话题展开了广泛探讨。
会上,未来电视有限公司融合业务部总监任洪强进行了主题为《以融合创新驱动垂直场景新消费》的演讲。
以下为演讲全文:
我分享的主题是《以融合创新驱动垂直场景新消费》,什么样的场景能带来什么样的新消费,其实未来电视这几年一直在探索,从年11月份开始我们在这个场景下做了大量的工作。此次与各位同仁交流一下我们的心得,看能不能碰撞出更多的火花。
互联网电视迎来*金时代
截止到年底,互联网电视用户数已经达到了2.55亿,预计今年OTT商业化运营总收入会在去年的基础上增长大概70%,达到亿,广告、会员和应用、电商将是收入的三大来源。到年收入基本能达到多亿,这个市场空间是巨大的,我们要在这个赛道里面挖掘更多的价值。此外,还有一组数字,智能电视34岁以下的用户占比,已经达到63%,证明OTT行业接下来是一个主流媒体阵地。
通过这些数字我们得出一个结论,大屏的发展机会已经来临。对未来电视而言,通过人工智能编辑部、数据魔方、AIoT等一站式OTT开放平台,将持续赋能行业合作伙伴。在这个前提下,未来电视不断强化教育、娱乐、购物、生活等全场景服务能力。
未来电视的探索
在新场景下,未来电视做了一系列探索,比如特色内容IP生态。《冰雪道路》一上市豆瓣开分9.4,现在保持在9.2;去年年底我们做了《人生第一次》,全网得到极大曝光。
除了特色内容IP外,我们的垂直业务目前也覆盖了巨大的用户规模,比如针对少儿的“贝塔未来星”和“趣果儿”。针对老年人,我们做了“炫舞未来”广场舞,还有服务老年客户“老有所依、老有所养、老有所乐”的“未来怡伴”,有1.2万小时的节目底量,3千万的用户。为了满足更多人群的个性化视听需求,未来电视还做了《秧记录》,以及满足年轻人回归大屏需求的“哒啵电竞”等。
接下来,是一些方法论的探讨。
首先,很多人的印象中,跳广场舞的人不多,技术含量也不高,所以,我们做广场舞项目的时候对它进行了重新定义——广场舞是一种健身手段,更是一种生活方式,广场舞也可以登上大舞台。
我们实行五位一体的战略布局,在老年市场大家都有一个共识,银发经济是一座新的金矿。那么,在中老年市场真正挖到矿的人有多少?对我们来说,目前已经覆盖过亿用户,覆盖18个省份的渠道市场,包括IPTV、终端硬件、有线电视等。目前在大屏端,炫舞未来广场舞全网累计用户量万+,付费用户量万+,炫舞未来邀请知名明星导师入驻,每个广场舞人群都有固定人设。
我们还在努力做原创,首先是4K高清自制教学,截止目前,炫舞未来4K节目已达支。其次,我们有真人秀、有炫舞导师,这些都在服务广场舞用户。
除此之外,我们还聚合行业内合作伙伴孵化一些新的垂直项目,包括瑜伽、康养、美妆等,从去年疫情到现在,人群活跃度非常高。整体来看,炫舞未来目前节目总量大概是3万条,整个底量达到小时。
我们还将广场舞项目拓展至线下,从年3月28日启动首届“炫舞未来全国广场舞大会”以来,我们已经连续做了三届。目前“炫舞未来全国广场舞大会”覆盖9个省份,共有多个舞队参与进来,参与人数高达20万。所以线上线下的结合是一个切实可行的打法,我们的理念是“没有线下的广场舞是没有灵*的。”
除了线下展演,我们还做培训、粉丝见面会。年,炫舞未来在四川绵阳的一场粉丝见面会达到人,报名征集仅仅用了48小时,这是一种强大的影响力。
另外,广场舞也是可以“很AI”的,年,我们跟华为开发了AI教学,开创了大屏AI广场舞时代学舞新体验,目前,炫舞未来AI广场舞已在华为智慧屏、荣耀智慧屏等终端上线,内容涵盖炫舞未来古典舞、民族舞、现代舞等多品类广场舞内容。
不久前,未来电视和爱普生、腾讯视频联合推出激光3LCD智能投影机新品,“炫舞未来”就作为五大沉浸式实景体验区之一亮相,展现了炫舞未来强大的互动性和未来电视的创新实力。
基于以上服务场景,我们针对炫舞未来的商业变现模式做出了一系列创新探索。年5月,我们正式推出炫舞乐购大屏电商,炫舞未来开始从正向和公益引导,向商业变现转变。相较移动端购物,我们更希望在大屏端给用户提供操作更为方便的服务,凭借精准的受众人群、品牌信任基础以及炫舞KOL的巨大影响力,目前炫舞乐购付费转化率已达到万分之八,是行业平均水平的3倍。
此外,炫舞未来也在做社群运营,构建社交人群的流量池,找到精准客户群体。当然,我们也在探索开拓海外市场,目前,海外的一些主流传播平台,比如YouTube等,已经开始出现炫舞未来的身影。也希望能与大家一起开发广场舞这座金矿。